В условиях, когда медиарынок Республики Молдова остаётся фрагментированным, а издания конкурируют за внимание аудитории, появляется новая инициатива, цель которой — изменить способ распространения и потребления журналистского контента. 14 мая была запущена платформа Laziar, которая стремится объединить читателей и редакции в экосистеме, посвящённой журналистике общественного интереса, где контент распространяется более эффективно, аудитория может расти, а источники дохода изданий — диверсифицироваться. О том, как будет работать платформа, что конкретно представляет собой эта бизнес-модель в медиа, какова форма финансирования, а также что получают читатели и редакции от такой экосистемы, Media Azi побеседовала с Василием Галушкой, исполнительным директором Laziar.
Media Azi: В публикации, в которой вы объявили о запуске платформы Laziar, вы написали, что вся индустрия прессы переживает спад и что «мы не можем все получить место на экране пользователя, играя по одним и тем же правилам». Что именно вы имели в виду под этими правилами? Что именно в нынешнем способе распространения и потребления информации, по вашему мнению, больше не работает?
Василе Галушка: Международные исследования показывают, что время, которое люди проводят на новостных сайтах, в целом сокращается, тогда как время, проводимое в социальных сетях, растёт. Здесь возникает противоречие: люди получают информацию из Интернета, однако новостные сайты уже не способны предоставлять её в том формате, в котором аудитория потребляет её сегодня.
Проблема в том, что нынешняя лента новостных сайтов в основном построена по хронологическому принципу и больше не соответствует тому, как публика потребляет информацию. У пользователей очень разные интересы: они читают на румынском, русском или английском языках, хотят видеть на одной платформе контент от нескольких издателей и одновременно интересуются политикой, расследованиями, интервью, спортом или экологией. Их круг интересов гораздо шире, чем может охватить одна редакция. Именно здесь мы увидели разрыв между тем, чего хочет пользователь, и тем, что до сих пор предлагают многие новостные сайты. Проблема, которую мы хотим решить с помощью Laziar, — это как раз этот разрыв между производимым контентом и тем, как люди потребляют его сегодня.
С чего появилась идея Laziar?
Идея возникла три года назад, когда я был директором по стратегическому развитию Agora. Я задавался вопросом, каковы наши пределы, что мы можем сделать и чего можем добиться в этой индустрии. На основе наблюдений, обсуждений с партнёрами и участия в международных конференциях я пришёл к выводу, что проблема касается не одной компании и не одной редакции. Мы могли бы создать эту техническую платформу только для Agora, но это было бы лишь половиной решения, потому что одна редакция не может покрыть все информационные потребности аудитории. Тогда мне стало ясно, что нужно строить решение для всей индустрии, а не только для себя.
Концепция формировалась поэтапно. Уже два года назад мы знали, что хотим создать Laziar, а сам технический план был разработан в течение года.
БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ДИСТРИБУЦИИ И МОНЕТИЗАЦИИ, ЧЕМ КЛАССИЧЕСКИЙ САЙТ
Что Laziar хочет изменить на медиарынке Республики Молдова и какие проблемы намерен решить?
Laziar задуман как социальная сеть, но посвящённая контенту о текущих событиях и вопросам общественного интереса. Мы позиционируем себя как альтернативу Facebook и TikTok, но без личных публикаций или фотографий из отпуска — только с актуальным и общественно значимым контентом.
Проблема, которую мы хотим решить, — это отсутствие общего пространства, где аудитория могла бы потреблять контент от разных издателей в привычной и удобной форме. Одновременно мы хотим предложить редакциям более эффективное решение для распространения и монетизации, чем классический сайт, который во многих случаях стал скорее обузой, чем полезным инструментом.
Как будет выглядеть опыт читателя в Laziar?
Пользовательский опыт должен напоминать социальную сеть, но без личных элементов. Пользователь будет видеть актуальный контент от разных изданий, организованный таким образом, чтобы ему было легче находить интересующие темы. Более того, мы хотим дать возможность подписываться на конкретные медиабренды. Идея в том, чтобы аудитория больше не говорила «я прочитал это в Facebook», а точно знала, у кого именно она это прочитала. Мы считаем, что люди должны читать производителей контента, а не саму платформу.
Как будет работать сотрудничество между Laziar и партнёрскими изданиями? Контент будет автоматически распространяться на платформе сразу после публикации?
Да, с партнёрскими изданиями заключаются контракты. Распространение работает примерно так же, как публикация контента в социальной сети: редакция публикует материал, и он автоматически появляется и в Laziar.
В случае Agora, например, изменения более радикальны: мы решили закрыть сайт и превратить Agora в издателя, работающего исключительно в социальных сетях. Причина проста: поддержка сайта требует затрат, команды, технического обслуживания и ресурсов, а для многих редакций этот инструмент уже не выполняет своей главной цели — достижения аудитории.
ЧИТАТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ УДОБСТВО И РАЗНООБРАЗИЕ
Какое место на платформе займут местные и нишевые издания?
Laziar, по крайней мере на первом этапе, больше подходит для нишевых и региональных редакций. У местных изданий, как правило, меньше технических ресурсов и более узкая аудитория, что затрудняет их рост в классической системе. На национальной платформе читатель из любого населённого пункта сможет легче находить как местные новости, так и общий контент, который его интересует. Это увеличивает частоту посещений, удержание аудитории и, соответственно, вероятность того, что читатели будут чаще обращаться к контенту этой редакции.
Что реально получают читатели и что получают издания от этой модели?
Читатель получает удобство и разнообразие. Он может следить на одной платформе за контентом разных производителей и сохранять или отслеживать то, что ему интересно. Кроме того, для более сложного контента — например, расследований или аналитических материалов — мы хотим внедрить функции вроде «read later» («прочитать позже»), чтобы пользователь мог сохранить материалы на потом.
Издания получают более широкую аудиторию, лучшую монетизацию контента и меньшие расходы на поддержку собственных сайтов, если решат отказаться от этой инфраструктуры.
С точки зрения редакций, как контент попадает на платформу и насколько они сохраняют контроль над распространением и собственным брендом?
Редакции сохраняют свой бренд и редакционную идентичность. Мы не хотим, чтобы пользователь видел смесь контента без чёткого указания источника. Напротив, логотип издателя будет заметно отображаться в верхней части платформы. Бренд остаётся за редакцией, и аудитория будет чётко понимать, кто создал материал. Laziar — это платформа распространения, а не редакционный источник. Мы хотим, чтобы авторство контента было прозрачным.
LAZIAR УЧИТЫВАЕТ И СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ КОНТЕНТА
На какой финансовой модели будет работать проект?
Модель представляет собой social enterprise («социальное предприятие»). В долгосрочной перспективе мы рассматриваем и гранты, но пока не нашли финансирования, направленного непосредственно на развитие продукта. Большинство грантов ориентированы на производство контента, а не на техническую разработку. Мы не производим контент, а создаём инфраструктуру. Поэтому мы часто не соответствуем критериям существующих программ финансирования, хотя наш проект явно имеет общественно значимую составляющую.
Как будет работать система рекламы и распределения доходов между платформой и присутствующими на ней медиаорганизациями?
На текущем этапе мы выстроили Laziar вокруг нескольких контентных вертикалей: редакции, неправительственные организации, производящие аналитический контент, и бизнес. Для последнего будет отдельный self-service-интерфейс («платформа самообслуживания»), где компании смогут создавать аккаунты, настраивать кампании и запускать рекламу в виде баннеров.
Платформа работает по аукционной системе: стоимость рекламного пространства определяется в реальном времени в зависимости от спроса и количества активных кампаний. Доходы от рекламы затем распределяются в зависимости от эффективности контента каждой редакции, то есть от количества показанных баннеров.
В экосистеме, где одни редакции создают дорогостоящие расследования, а другие — непрерывный поток контента, как вы обеспечите справедливую монетизацию для всех?
Здесь и проявляется разница между простой дистрибуцией и алгоритмом, который учитывает также социальное влияние контента. Мы понимаем, что расследование объективно имеет более долгий жизненный цикл и больший потенциал интереса, чем, например, спортивная новость. Поэтому контент с более высоким общественным значением автоматически получает более широкое распространение на платформе. Идея заключается в том, чтобы продлить жизнь такому материалу и обеспечить ему больше трафика, что даёт редакции больше возможностей для монетизации.
САМЫЙ БОЛЬШОЙ РИСК — УРОВЕНЬ ПРИНЯТИЯ СО СТОРОНЫ РЕДАКЦИЙ
Почему редакция должна соглашаться направлять читателей на Laziar, рискуя сократить трафик на собственный сайт?
Потому что в нынешней логике конкуренция с социальными сетями за трафик уже проиграна многими отдельными редакциями. Если каждая редакция в одиночку пытается привлечь аудиторию на свой сайт, пользователь всё равно остаётся на крупных платформах. Мы не хотим конкурировать друг с другом за трафик — мы хотим сотрудничать.
Laziar означает совместное использование трафика и, соответственно, совместное распределение доходов. Если в один день лучше работает новость от Ecopresa, а в другой — материал от Zona de Securitate или Cu Sens, важно, чтобы платформа в целом обеспечивала стабильное потребление контента. Вместо конкуренции за трафик нам следует сотрудничать ради трафика.
Каков самый большой риск этой модели и в каком случае вы скажете, что платформа не сработала?
Самый большой риск — это степень принятия со стороны редакций. Если они открыто придут на платформу со своим контентом, у проекта есть реальные шансы на успех. Но если каждая редакция будет считать, что собственного сайта достаточно и сотрудничество не нужно, тогда проблема останется нерешённой.
По сути, мы пытаемся изменить саму ментальность — представление о том, что каждая редакция должна в одиночку бороться за трафик на рынке, где аудитория всё равно проводит больше времени в социальных сетях.
Если Laziar будет работать так, как вы задумали, как будет выглядеть медиарынок Республики Молдова через несколько лет?
Если модель заработает, следующим естественным шагом станет расширение, в том числе международное. В более долгосрочной перспективе изменения будут означать переосмысление того, как аудитория потребляет новости и как редакции выстраивают свою устойчивость.
С моей точки зрения, если платформа добьётся успеха, редакции получат больше финансовой гибкости и будут меньше зависеть от грантов. Я не говорю, что эта зависимость полностью исчезнет, но должны существовать и доходы, напрямую генерируемые контентом, рекламой и подписками. Это сделает редакции более устойчивыми и стабильными в долгосрочной перспективе.